Martwisz się jednak, bo po drugiej stronie stołu znajdą się wytrawni gracze. A naprzeciw nich Ty, doskonale znający swoją branżę, ale niepewnie czujący się w konfrontacji z Nimi ... Już nie jesteś sam. Wspólnie zastanowimy się: "Co stałoby się gdyby...?" Ty mi powiesz czego naprawdę chcesz i co możesz zaakceptować, a ja zajmę się tym, aby tak się stało. Negocjacje to gra. W czasie kiedy Ty budowałeś firmę, ja poznawałem jej reguły. 

Jestem praktykiem biznesu, a nie nauczycielem akademickim. Szkoliłem się, a następnie z powodzeniem zasiadałem przy jednym stole między innymi z przedstawicielami takich "wielkich" spółek jak: Agora S.A. (Gazeta Wyborcza), ZPR S.A. (Radio Eska), T-Mobile Polska S.A., MCI S.A., Bank Pekao S.A., Fabryka Mebli FORTE S.A. Zwróć uwagę, że napisałem przy, a nie na przeciwko. Oni nie będą Twoimi wrogami, o ile pozwolisz mi sobie pomóc. Piszę pomóc, bo skoro trafiłeś na tą stronę, to znaczy, że potrzebujesz pomocy, a ja potrafię jej udzielić.